Glossario: Marketing strategico

L’abstract è il riassunto breve e autonomo di un documento, di norma fra 150 e 300 parole, che ne espone obiettivo, metodo, risultati e conclusioni senza giudizi né interpretazioni. Si usa…

Un account è l’insieme dei dati che identificano un utente in un sistema informatico: nome utente, password e il profilo con le sue impostazioni, i contenuti e le funzioni a cui ha diritto…

L’Account Manager è una figura professionale che si occupa di trovare nuovi clienti e ampliare i rapporti commerciali con quelli preesistenti con vincoli contrattuali e di subordinazione…

Il processo di adozione corrisponde al processo di acquisto di un bene o servizio. L’adozione riguarda il comportamento del consumatore e corrisponde alla sua decisione di acquisto…

L’indice di Affinità, è un indicatore che viene utilizzato per confrontare le performance dei diversi mezzi di comunicazione che vengono utilizzati per i diversi pubblici obiettivo/target…

Il modello AIDA fu presentato per la prima volta nell’anno 1898 da Elias St. Elmo Lewis ma divenne poi famoso e popolare solamente a partire dagli anni Sessanta in ambito pubblicitario…

Un’analisi di mercato è uno studio approfondito del mercato in cui un’azienda o un professionista deve operare, del settore e del segmento di clienti. Questo tipo di analisi serve…

In Italia, l’azienda principale che si occupa della misurazione delle audience è Auditel. Auditel misura il successo o l’insuccesso delle trasmissioni televisive italiane. Da Auditel, nata…

L’Audience First Strategy è una tecnica molto utilizzata nel settore di marketing. Essa si basa sulla centralità dell’audience, dei consumatori target in ogni processo di marketing…

L’avatar è l’immagine che rappresenta una persona online: la foto del profilo o il personaggio grafico scelto per identificarsi su un social, in un forum, in un gioco o in un’app. La parola…

Business to Business è una locuzione utilizzata per descrivere le transazioni commerciali elettroniche tra imprese, distinguendole da quelle che intercorrono tra le imprese e altri gruppi…

Business to Customer indicano le relazioni che un’impresa commerciale detiene con i suoi clienti per le attività di vendita e/o di assistenza. Il commercio elettronico B2C ha i seguenti…

Il Belief-Driven Buyer è un consumatore dotato di potere d’acquisto che mette in primo piano, durante la decisione di adozione di un prodotto, i valori e le credenze del marchio piuttosto…

Una best practice è un modo di fare consolidato che l’esperienza ha dimostrato dare risultati migliori delle alternative, e che per questo viene adottato come riferimento in un settore…

Brief è un documento con le informazioni relative ad un prodotto: caratteristiche, packaging, target e competitor. È un documento destinato ad agenzie pubblicitarie, centri media o istituti…

Briefing è una riunione lavorativa di aggiornamento sulla campagna di marketing correlata ad un prodotto. Più precisamente è il momento in cui vengono raccolte e discusse tutte…

Budget identifica l’importo assegnato ad una determinata operazione di marketing, in termini monetari. Più precisamente è una stima delle entrate e delle spese in un determinato periodo…

Cluster ovvero segmentazione dei clienti sulla base di specifici criteri, ad esempio tipologia d’acquisto e ricerche online su servizi e beni complementari. Più precisamente sono gruppi…

Il Co-Marketing, o co-branding, è una strategia di marketing per cui due o più marchi si uniscono per promuovere insieme un prodotto o una linea di prodotti creati o sponsorizzati…

La Consulenza di Marketing prevede una figura professionale, quella del consulente di marketing, che si occupa di analizzare l’ambiente di marketing dell’impresa e dai dati ottenuti…

Content Marketing ovvero la disciplina che si occupa della creazione di contenuti editoriali a supporto degli obiettivi di business quali ad esempio brand positioning, engagement…

Il Content Mix, o Content Strategy, è un processo di ideazione e sviluppo di una strategia sul contenuto per creare engagement verso la propria azienda. Deve essere una strategia…

Content Production, ovvero la Produzione di Contenuti, è una branca del Content Marketing che si occupa dell’effettiva creazione di contenuti. Riguarda la produzione di tutti i contenuti…

Conversion Marketing è una disciplina di marketing il cui obiettivo è quello di convertire gli utenti in clienti affezionati che ripetono l’acquisto e promuovono il brand. Tattica…

La capacità di Differenziazione di un prodotto e, soprattutto, di un’intera marca all’interno del mercato è un vantaggio fondamentale nell’ambito di marketing. In un mercato molto saturo…

La Digital Content Strategy è una strategia di contenuto recente che sfrutta i canali digitali per diffondere contenuti e pubblicità di una azienda. Corrisponde alla capacità di una marca…

Digital First è una teoria comunicativa secondo la quale le imprese dovrebbero maggiormente concentrarsi sulla pubblicazione di contenuti online, sui canali digitali piuttosto che sfruttare…

La Digital Publishing corrisponde all’editoria digitale, ovvero la scrittura e la pubblicazione di contenuti editoriali attraverso l’uso di tecnologie e canali digitali. Oltre a questa…

La Digital Strategy è una strategia propria dei digital marketing per la quale un’azienda decide gli obiettivi, la mission e la visione aziendale in base alla massimizzazione dei profitti…

Il Focus Group è una tecnica utilizzata nelle ricerche statistiche e sociologiche per la raccolta di dati ed informazioni inerenti ad una specifica ipotesi di ricerca. Prevede la riunione…

Si definisce la Gamification come un insieme di regole derivanti dal mondo dei videogiochi, che hanno l’obiettivo di applicare basi ludiche, di intrattenimento ad attività…

Il Global Marketing è una strategia di marketing che prevede la diffusione di marca e la vendita dei prodotti del brand a livello mondiale. Il brand che adotta questa strategia…

Growth Hacking è il marketing del futuro, la combinazione perfetta tra product design, marketing e statistiche, il cui obiettivo è quello di aumentare il numero degli utenti. Questo…

Il Marketing Mix, o detto anche media mix, è uno dei punti focali della strategia di marketing operativo. Prevede una serie di azioni volte alla creazione di valore per i consumatori…

Il Neuromarketing è un settore di marketing a cui vengono applicate tecniche neurologiche e scientifiche per comprendere il funzionamento del corpo e del cervello del consumatore…

Opportunità, questo parametro indica il margine di crescita di un sito nel tempo, considerando anche i competitor. Un sito che presenta un valore di opportunità alto avrà un margine…

Il Posizionamento di una marca, o Brand Positioning, è una strategia di marketing che punta sull’influenzare la percezione, le opinioni e i sentimenti dei consumatori rispetto alla marca…

Un fattore importante da analizzare è il Posizionamento Rispetto ai Competitors. L’analisi della concorrenza del nostro settore è un processo impegnativo ma ci permette di valutare i punti…

Effettuare l’analisi del posizionamento strategico è fondamentale per definire la formulazione della strategia che una determinata azienda decide di mettere in atto, in quanto consente…

La strategia di Product Innovation prevede un’innovazione costante del prodotto o servizio che l’azienda offre o del brand stesso. Solitamente con innovazione ci si riferisce…

Il Product Marketing è il processo di marketing per cui viene introdotto un nuovo prodotto nel mercato (Product Innovation). Questo processo viene pensato dal product manager e comprende…

Una strategia di marketing Pull prevede che un’azienda attragga i propri consumatori verso i suoi prodotti. L’obiettivo è quello di incrementare la domanda influenzando i consumatori…

Research and Development è l’attività di ricerca e sviluppo di un’impresa di marketing per la creazione, lo sviluppo e la conseguente commercializzazione di un nuovo prodotto o servizio…

Le Ricerche di Mercato sono fondamentali all’interno del marketing perché consentono la conoscenza approfondita di elementi centrali della propria attività al fine di migliorarli…

L’analisi o Schema SWOT è uno schema di marketing utilizzato durante le fasi di ricerca del mercato, sviluppo e innovazione di prodotto o di marca e, in generale, di valutazione…

Una Strategia di Marketing è un piano d’azione che ogni azienda deve stipulare per definire il raggio d’azione e tutte le attività inerenti alla marca che consentano a quest’ultima…

Il target è il gruppo di persone o di aziende a cui un prodotto, un servizio o un messaggio è destinato: i potenziali clienti con caratteristiche comuni (età, luogo, reddito, interessi…

Unique Selling Proposition, letteralmente proposizione esclusiva di vendita, è un’espressione pubblicitaria con la quale si indica l’argomento base della comunicazione che caratterizza…

La Unique Value Proposition (o proposta unica di valore) è un messaggio univoco, chiaro, convincente che presenta chi è l’azienda, gli aspetti di unicità e perché un utente dovrebbe…

Il Valore del brand è ciò che la marca sostiene e rappresenta all’interno del mercato e della società. Il valore del brand, definito anche come Brand Value, corrisponde alla capacità…

Il Vantaggio Competitivo è la capacità di una marca di offrire prodotti e servizi unici ad alto valore e di sapersi differenziare completamente dal resto della concorrenza. Questo implica…

Web Marketing sono le politiche di marketing su internet. Più precisamente il Web Marketing è un insieme di strumenti, tecniche e metodologie utilizzato per promuovere marche, prodotti…

Il Web Marketing Mix identifica gli elementi critici del marketing online e affronta le principali problematiche strategiche, operative e organizzative dell’E-Commerce in modo integrato…