Unique Value Proposition (UVP)

Che cosa significa Unique Value Proposition (UVP)

Deve essere in grado di comunicare perché la nostra offerta è diversa (cioè migliore). Deve essere costruita su misura per il segmento di mercato cui ci si rivolge.

Più precisamente la Unique Value Proposition è una frase che racchiude in sé la proposta di valore e i tratti unici della tua startup o azienda. È ciò che ti contraddistingue dai numerosi competitor diretti e indiretti ed è ciò che viene in mente ai tuoi clienti quando pensano al tuo brand.

A cosa serve

Essa è il cuore di tutta la comunicazione di marketing e viene messa in home page del tuo sito e/o in landing page di vendita di ogni tuo prodotto o servizio.

Quindi la Unique Value Proposition è una frase che definisce:

1. il prodotto o il servizio dal punto di vista di chi lo compra
2. i benefici che offre a chi ne fa uso
3. come mai ciò che offri tu è meglio di quello che offrono altri.

Che cosa comprende

Quindi gli elementi principali di un’ottima UVP sono:

1. L’esaltazione dei benefici che il potenziale cliente avrebbe acquistando il tuo prodotto
2. L’unicità delle caratteristiche e dei benefici della tua offerta
3. I valori che rappresentano la tua azienda e che vuoi comunicare ai tuoi clienti
4. Un’ottima comunicazione che faccia percepire ai potenziali clienti i valori dell’azienda e i benefici derivanti dall’acquisto del prodotto

Affinché la UVP sia quanto più efficace possibile, essa deve essere: chiara e immediata, credibile, incentrata sul cliente, concreta e unica sul mercato.