Vai al contenuto

Modulo 01 · il centro dell’impianto

Modulo 01: Marketing & Sales Platform

Il problema che chiude

Le opportunità vivono in fogli di calcolo, caselle email e teste diverse. Questo Modulo lo chiude: una pipeline sola: in ogni momento si vede quante offerte sono aperte, quanto valgono e chi le sta seguendo.

Modulo 01 di 4

È questo il Modulo da attivare per primo?

Dipende da dove si perdono le opportunità oggi. L’Audit lo misura e mette gli interventi in ordine.

Richiedi l’Audit di Pre-Fattibilità Il protocollo in sintesi

Gratuito · videochiamata di 45 minuti · esito entro 5 giorni lavorativi · nessun impegno

+39 02 4003 0662 WhatsApp

Modulo
01
di 4
Si attiva
Anche da solo
l’Audit dice se serve
Risultati dichiarati
3
Servizi collegati
2
In questa pagina 6 sezioni
  1. 01 Per chi è utile
  2. 02 Che cosa cambia
  3. 03 Che cosa comprende
  4. 04 Che cosa NON fa
  5. 05 Servizi collegati
  6. 06 Domande frequenti

Per chi è utile

Per chi è utile questo Modulo

Ha senso attivarlo se ti riconosci in almeno una di queste situazioni.

  • Chi tiene le opportunità commerciali in un foglio di calcolo e in una casella email
  • Chi non riesce a dire, oggi, quante offerte sono aperte e quanto valgono
  • Chi ha un gestionale che funziona ma non comunica con la parte commerciale

Risultati

Che cosa cambia in azienda

Non attività: cose che si notano e che si possono controllare.

  • Una pipeline sola, leggibile in qualsiasi momento

    Ogni opportunità ha uno stato, un valore e un responsabile. La direzione vede l’elenco senza chiedere a nessuno di preparare un riepilogo.

  • Il dato si inserisce una volta

    Anagrafica, offerta e conversazione stanno nello stesso posto. Chi passa la trattativa a un collega non gli passa anche il compito di ricostruirla.

  • Il ritorno si legge per canale

    Ogni richiesta porta con sé da dove è arrivata. A fine mese il costo per contatto e per cliente sono un dato, non una stima.

Perimetro

Che cosa comprende il Modulo

Quello che è scritto qui entra nel preventivo. Quello che non c’è si discute prima, non in corso d’opera.

  • Impianto del CRM e disegno della pipeline sugli stadi reali del processo commerciale
  • Pulizia e importazione dell’anagrafica esistente, con i duplicati accorpati
  • Tracciamento delle fonti: ogni richiesta porta campagna, pagina e canale di provenienza
  • Integrazione con il gestionale o l’ERP per non riscrivere a mano gli stessi dati
  • Cruscotto con offerte aperte, valore della pipeline e tassi di avanzamento per stadio
  • Formazione della squadra commerciale sullo strumento, con le procedure scritte

Su che cosa poggia

  • CRM e marketing platform
  • ERP e gestionali (SAP, TeamSystem, Zucchetti)
  • CMS e moduli del sito

Sul sito precedente queste capacità erano elencate come voci separate (Marketing & Sales Platform (CRM), Infrastruttura digitale di conversione): fanno parte di questo Modulo.

Limiti

Che cosa questo Modulo non fa

Dirlo prima evita l’aspettativa sbagliata, che è il modo più comune di far fallire un progetto riuscito.

Questo Modulo non genera richieste: mette in ordine e rende leggibili quelle che arrivano. A portarle è il Modulo Acquisizione & Visibilità.

Vedi tutti e 4 i Moduli

Servizi

I servizi che alimentano questa parte dell’impianto

Ognuno si può contrattare anche da solo, con il suo perimetro e il suo prezzo.

Domande frequenti

Quello che ci chiedono su questo Modulo

Dobbiamo cambiare il gestionale che usiamo da anni?

No. Il Modulo si affianca al gestionale, non lo sostituisce: l’obiettivo è che i due sistemi si scambino i dati invece di farli riscrivere a una persona. Quali integrazioni sono possibili lo verifica l’Audit, perché dipende da che cosa il gestionale espone.

I nostri commerciali devono cambiare modo di lavorare?

Devono registrare nello strumento quello che oggi tengono a mente o in un foglio personale: è l’unico cambiamento richiesto, e senza quello il cruscotto non dice la verità. In cambio smettono di ricostruire lo storico di una trattativa ogni volta che la riprendono.

Business Automatico

Gli altri Moduli

Audit di Pre-Fattibilità

Prima del preventivo misuriamo da dove parti

Dall’Audit esce l’ordine degli interventi e il perimetro del lavoro, non un elenco di attività.

Richiedi l’Audit

Gratuito · videochiamata di 45 minuti · esito entro 5 giorni lavorativi · nessun impegno

+39 02 4003 0662 WhatsApp
Richiedi l’Audit Gratuito · videochiamata di 45 minuti WhatsApp