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Verticale 01 · manifattura e meccanica

Manifattura e meccanica: preventivi rapidi e pipeline commesse leggibile

Il comparto, in breve

Per PMI industriali, carpenterie, conto terzi, meccanica di precisione e costruttori di macchine. Il verticale affronta il problema di sempre del comparto: capitolati e disegni che arrivano in formati diversi, da leggere a mano, mentre il cliente aspetta il preventivo.

Verticale ingegnerizzato

Vale anche per la tua azienda?

L’Audit verifica i tuoi numeri prima di proporre qualsiasi cosa. Se il comparto non è il tuo, lo diciamo.

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Verticale
Manifattura
Grado 1, da
3.200 €/mese
Grado 2 e 3 su Audit
Durata accordo
18, 24 o 36 mesi
a scelta, per ogni Grado
Case di riferimento
Napolillo Industry
In questa pagina 7 sezioni
  1. 01 A chi si rivolge
  2. 02 I sintomi del comparto
  3. 03 Come lavora l’impianto
  4. 04 Che cosa ottieni
  5. 05 Investimento e durata
  6. 06 Servizi collegati
  7. 07 Domande frequenti

A chi si rivolge

A chi si rivolge questo verticale

La configurazione è pensata per queste tipologie di impresa: cambiano i vincoli, non il metodo.

  • Costruttori di macchine e linee di produzione
  • Carpenterie, lavorazioni meccaniche e conto terzi
  • Packaging, impiantistica e oleodinamica
  • Fornitura tecnica B2B con commesse di valore alto e ciclo decisionale lungo

Il problema

I sintomi che si vedono in questo comparto

Non sono generici: sono i tre punti in cui, in questo mercato, si perde più margine.

  • Il preventivo arriva troppo tardi

    Leggere un capitolato, estrarre le quantità e verificare la fattibilità richiede giornate di una persona che serve anche altrove. Nel frattempo il buyer ha già tre offerte.

  • Le commesse arrivano a ondate

    Fiere biennali, passaparola e agenti plurimandatari producono richieste discontinue: mesi pieni e mesi vuoti, senza nessun modo di prevederlo.

  • Non si arriva ai decisori tecnici

    Direttori tecnici, responsabili acquisti e plant manager scelgono prima di aver sentito l’azienda: nessuno li ha raggiunti al momento in cui stavano valutando.

Come funziona

Come lavora l’impianto in questo comparto

Quattro pezzi che si attivano nell’ordine deciso dall’Audit, non tutti insieme.

  1. 01

    Richiesta tecnica con i documenti dentro

    La scheda di richiesta accetta i file che il cliente ha già (STEP, DXF, PDF) e chiede subito quantità, tolleranze e tempi: il tecnico riceve una richiesta completa, non un’email con «mi fa un preventivo?».

  2. 02

    L’AI legge il capitolato e prepara la base del preventivo

    Dati, voci e quantità vengono estratti dai documenti; il tecnico controlla e corregge. Il tempo passa dalla trascrizione alla valutazione.

  3. 03

    Pipeline commesse collegata all’ERP

    Ogni offerta ha uno stato, un valore e una data di decisione attesa. Il dato si inserisce una volta e il gestionale non lo chiede di nuovo.

  4. 04

    Intercettazione dei decisori per area e comparto

    Ricerca, campagne e contatto diretto si concentrano su chi ha quel problema in quel momento, in Italia e sui mercati esteri di riferimento.

Risultati

Che cosa ottieni

Cose che cambiano e che si possono controllare a fine mese.

  • Il preventivo esce in tempi che il cliente considera accettabili, perché la lettura dei documenti non è più a mano
  • Si sa quante offerte sono aperte, quanto valgono e quali stanno per decidere
  • Le richieste arrivano anche fuori dai mesi di fiera
  • Il tempo del personale tecnico torna sulla valutazione tecnica

Investimento

Quanto costa e quanto dura

Del Grado 1 pubblichiamo la cifra «a partire da». Grado 2 e Grado 3 non hanno un prezzo di listino: si definiscono dopo l’Audit, sul perimetro reale.

Grado 1, a partire da

3.200 €/mese

da 3.200 €/mese per il Grado 1

Durata dell’accordo

18, 24 o 36 mesi

Durata a scelta fra 18, 24 e 36 mesi, per ogni Grado. Pagamento mensile, semestrale o anticipato.

Garanzia Digital Care

Copre tutti i piani entro 6 mesi dall’attivazione: se l’impianto non raggiunge gli indicatori fissati nell’Audit, l’investimento si rimborsa alle condizioni del contratto.

Come funziona la Garanzia

Dominio, sito, account pubblicitari, anagrafiche e contenuti del CRM sono intestati all’azienda e restano suoi anche dopo. Nessun dato viene trattenuto.

Grado 1: prezzi a partire da; Grado 2 e 3 su Audit. Durata 18, 24 o 36 mesi, pagamento mensile, semestrale o anticipato.

Servizi

I servizi che alimentano questa parte dell’impianto

Ognuno si può contrattare anche da solo, con il suo perimetro e il suo prezzo.

Domande frequenti

Quello che ci chiedono in questo comparto

Il sistema si integra con il nostro ERP?

Dipende da che cosa l’ERP espone. Abbiamo lavorato su gestionali diffusi nel comparto (SAP, TeamSystem, Zucchetti) e, dove non c’è un’interfaccia pronta, si passa da scambi di file programmati. L’Audit verifica il caso concreto prima di prometterlo.

I nostri agenti e commerciali devono cambiare metodo?

L’impianto lavora prima di loro: filtra le richieste, raccoglie i documenti e prepara la base del preventivo. Quello che cambia è che la trattativa va registrata nello strumento, perché il cruscotto delle commesse funzioni.

Perché il Grado 1 qui costa più che negli altri verticali?

Perché la configurazione è più lunga: formati tecnici da riconoscere, integrazione con il gestionale e logica di preventivazione sono lavoro di impianto, non impostazioni. Grado 2 e 3 si definiscono dopo l’Audit, sul perimetro reale.

I 3 Gradi e la Garanzia

Prove

Il progetto di riferimento

Una scheda che racconta cosa è stato costruito. I numeri compaiono solo dove il cliente li ha autorizzati e la fonte è verificabile.

Business Automatico

Gli altri verticali

Audit di Pre-Fattibilità

Prima del preventivo misuriamo da dove parti

Dall’Audit esce l’ordine degli interventi e il perimetro del lavoro, non un elenco di attività.

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