Consulenza di Marketing

02·Come lo applichiamo noi

Prima la scelta, poi la tecnologia

Il protocollo Business Automatico parte da un Grado di Data Discovery: si guarda dove l’azienda guadagna, dove si ferma e che cosa conviene automatizzare.

1. 01

   Si parte dai numeri dell’azienda, non dal mercato in generale

   Marginalità per linea, durata del ciclo di vendita, cause di perdita: le scelte si fondano su questo.

2. 02

   Si dichiara che cosa non si fa

   Un posizionamento utile esclude. Scegliere un segmento e rinunciare a un altro rende leggibile l’offerta a chi deve comprare.

3. 03

   Il piano ha una sequenza, non un elenco

   Gli interventi sono ordinati per dipendenza e ritorno atteso: si parte da quello che rende possibili gli altri.