Glossario · Lettera P · Marketing strategico
Pull and Push Strategy
Definizione in breve
Una strategia di marketing Pull prevede che un’azienda attragga i propri consumatori verso i suoi prodotti. L’obiettivo è quello di incrementare la domanda influenzando i consumatori ad interessarsi al prodotto per poi acquistarlo. Al contrario, la strategia di Push marketing prevede che sia l’azienda che spinge il prodotto verso i suoi consumatori promuovendolo direttamente di fronte al suo target.
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Che cosa significa Pull and Push Strategy
Una strategia di marketing Pull prevede che un’azienda attragga i propri consumatori verso i suoi prodotti.
L’obiettivo è quello di incrementare la domanda influenzando i consumatori ad interessarsi al prodotto per poi acquistarlo.
Al contrario, la strategia di Push marketing prevede che sia l’azienda che spinge il prodotto verso i suoi consumatori promuovendolo direttamente di fronte al suo target.
02Come lo applichiamo noi
Prima la scelta, poi la tecnologia
Il protocollo Business Automatico parte da un Grado di Data Discovery: si guarda dove l’azienda guadagna, dove si ferma e che cosa conviene automatizzare.
- 01
Si parte dai numeri dell’azienda, non dal mercato in generale
Marginalità per linea, durata del ciclo di vendita, cause di perdita: le scelte si fondano su questo.
- 02
Si dichiara che cosa non si fa
Un posizionamento utile esclude. Scegliere un segmento e rinunciare a un altro rende leggibile l’offerta a chi deve comprare.
- 03
Il piano ha una sequenza, non un elenco
Gli interventi sono ordinati per dipendenza e ritorno atteso: si parte da quello che rende possibili gli altri.
03Voci correlate
Per capire Pull and Push Strategy nel suo contesto
Le voci del glossario che stanno accanto a questa: leggerle insieme serve più che leggerne una sola.
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