Adozione

Che cosa significa Adozione

Spesso, il processo di adozione corrisponde alla fase di commercializzazione di un nuovo prodotto/servizio. Durante questa fase, un nuovo bene viene introdotto nel mercato e richiama l’attenzione di nuovi consumatori.

Esistono diversi tipi di consumatori che dipendono dal tempo di adozione di un novo prodotto. Essi vengono descritti dalla Curva di Rogers e sono cinque:

1. Innovatori (2,5%), che adottano per primi il nuovo bene e sono risk takers;
2. Early adopters (13,5%), che acquistano l’innovazione in un secondo momento perché più attenti al rischio ma che lo adottano subito dopo gli innovatori;
3. Maggioranza iniziale (34%), che corrisponde alla grande percentuale dei consumatori che adotta il nuovo prodotto in un secondo momento;
4. Maggioranza tardiva (34%), la quale lo acquista ancora dopo perché necessitano di un tempo decisionale più lungo;
5. Ritardatari (16%), che acquistano il prodotto per ultimi perché meno interessati alle innovazioni. Acquistano il prodotto quando esso passa già di moda, quando gli innovatori iniziano ad adottare altre innovazioni.