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Glossario · Lettera C · Marketing strategico

Cluster

Definizione in breve

Cluster ovvero segmentazione dei clienti sulla base di specifici criteri, ad esempio tipologia d’acquisto e ricerche online su servizi e beni complementari. Più precisamente sono gruppi di individui o oggetti con caratteristiche omogenee e organizzati in base a criteri specifici.

Voci nel tema
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Marketing strategico
Lettera
C
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Marketing strategico
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In questa pagina 4 sezioni
  1. 01 Che cosa significa Cluster
  2. 02 A cosa serve
  3. 03 Come lo applichiamo noi
  4. 04 Voci correlate

Che cosa significa Cluster

Cluster ovvero segmentazione dei clienti sulla base di specifici criteri, ad esempio tipologia d’acquisto e ricerche online su servizi e beni complementari.

Più precisamente sono gruppi di individui o oggetti con caratteristiche omogenee e organizzati in base a criteri specifici. Nell’ambito del business con questo termine si indicano generalmente gruppi di utenti, consumatori o clienti oppure prodotti, aziende o brand che vengono raggruppati in base a determinati parametri.

La creazione di questi gruppi avviene attraverso la cluster analysis, un metodo statistico per l’elaborazione di dati che consente di raggruppare individui o oggetti con caratteristiche simili, sulla base di parametri specifici prestabiliti (come quelli appena citati).

A cosa serve

Si tratta quindi di un modo per organizzare o classificare i dati all’interno di strutture omogenee così da facilitarne la comprensione. Vengono a questo scopo utilizzati i cosiddetti “algoritmi di clustering” che possono variare in base ai parametri stabiliti per l’identificazione dei differenti gruppi all’interno di una data popolazione.

La creazione di cluster consente di organizzare e di classificare dati in maniera efficiente e mirata.

03Come lo applichiamo noi

Prima la scelta, poi la tecnologia

Il protocollo Business Automatico parte da un Grado di Data Discovery: si guarda dove l’azienda guadagna, dove si ferma e che cosa conviene automatizzare.

  1. 01

    Si parte dai numeri dell’azienda, non dal mercato in generale

    Marginalità per linea, durata del ciclo di vendita, cause di perdita: le scelte si fondano su questo.

  2. 02

    Si dichiara che cosa non si fa

    Un posizionamento utile esclude. Scegliere un segmento e rinunciare a un altro rende leggibile l’offerta a chi deve comprare.

  3. 03

    Il piano ha una sequenza, non un elenco

    Gli interventi sono ordinati per dipendenza e ritorno atteso: si parte da quello che rende possibili gli altri.

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