Glossario · Lettera C · Marketing strategico
Cluster
Definizione in breve
Cluster ovvero segmentazione dei clienti sulla base di specifici criteri, ad esempio tipologia d’acquisto e ricerche online su servizi e beni complementari. Più precisamente sono gruppi di individui o oggetti con caratteristiche omogenee e organizzati in base a criteri specifici.
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Che cosa significa Cluster
Cluster ovvero segmentazione dei clienti sulla base di specifici criteri, ad esempio tipologia d’acquisto e ricerche online su servizi e beni complementari.
Più precisamente sono gruppi di individui o oggetti con caratteristiche omogenee e organizzati in base a criteri specifici. Nell’ambito del business con questo termine si indicano generalmente gruppi di utenti, consumatori o clienti oppure prodotti, aziende o brand che vengono raggruppati in base a determinati parametri.
La creazione di questi gruppi avviene attraverso la cluster analysis, un metodo statistico per l’elaborazione di dati che consente di raggruppare individui o oggetti con caratteristiche simili, sulla base di parametri specifici prestabiliti (come quelli appena citati).
A cosa serve
Si tratta quindi di un modo per organizzare o classificare i dati all’interno di strutture omogenee così da facilitarne la comprensione. Vengono a questo scopo utilizzati i cosiddetti “algoritmi di clustering” che possono variare in base ai parametri stabiliti per l’identificazione dei differenti gruppi all’interno di una data popolazione.
La creazione di cluster consente di organizzare e di classificare dati in maniera efficiente e mirata.
03Come lo applichiamo noi
Prima la scelta, poi la tecnologia
Il protocollo Business Automatico parte da un Grado di Data Discovery: si guarda dove l’azienda guadagna, dove si ferma e che cosa conviene automatizzare.
- 01
Si parte dai numeri dell’azienda, non dal mercato in generale
Marginalità per linea, durata del ciclo di vendita, cause di perdita: le scelte si fondano su questo.
- 02
Si dichiara che cosa non si fa
Un posizionamento utile esclude. Scegliere un segmento e rinunciare a un altro rende leggibile l’offerta a chi deve comprare.
- 03
Il piano ha una sequenza, non un elenco
Gli interventi sono ordinati per dipendenza e ritorno atteso: si parte da quello che rende possibili gli altri.
04Voci correlate
Per capire Cluster nel suo contesto
Le voci del glossario che stanno accanto a questa: leggerle insieme serve più che leggerne una sola.
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