Glossario · Lettera N · Marketing strategico

Neuromarketing

Definizione in breve

Il Neuromarketing è un settore di marketing a cui vengono applicate tecniche neurologiche e scientifiche per comprendere il funzionamento del corpo e del cervello del consumatore quando esposto ad una comunicazione di marca. L’obiettivo è quello di analizzare tutti quei processi corporei intenzionali o meno che nascono nella mente del consumatore per comprendere il coinvolgimento emotivo del cliente nei confronti del brand.

Voci nel tema: 52; Marketing strategico
Lettera: N; Indice A–Z
Si usa in: Marketing strategico; Dove serve nel lavoro
Lettura: 1 min; Tempo stimato

In questa pagina 4 sezioni

01 Che cosa significa Neuromarketing
02 Approfondimento
03 Come lo applichiamo noi
04 Voci correlate

Che cosa significa Neuromarketing

Il termine nasce nel 2002 da Ale Smidts.

Approfondimento

Attraverso il neuromarketing e l’applicazione di strumenti scientifici per la misurazione dei processi neurali, si è in grado di studiare i comportamenti d’acquisto, il livello di engagement e le risposte corporali di ogni consumatore quando si trovano di fronte ad un impulso di marketing.

Secondo Gerald Zaltman, il 95% delle decisioni di consumo viene influenzato da processi che coinvolgono l’inconscio e sono quindi di tipo irrazionale, perciò è necessario analizzare quello che avviene nella parte più interiore del consumatore per capire profondamente come egli si comporta di fronte ad ogni marca.

03Come lo applichiamo noi

Prima la scelta, poi la tecnologia

Il protocollo Business Automatico parte da un Grado di Data Discovery: si guarda dove l’azienda guadagna, dove si ferma e che cosa conviene automatizzare.

01
Si parte dai numeri dell’azienda, non dal mercato in generale

Marginalità per linea, durata del ciclo di vendita, cause di perdita: le scelte si fondano su questo.
02
Si dichiara che cosa non si fa

Un posizionamento utile esclude. Scegliere un segmento e rinunciare a un altro rende leggibile l’offerta a chi deve comprare.
03
Il piano ha una sequenza, non un elenco

Gli interventi sono ordinati per dipendenza e ritorno atteso: si parte da quello che rende possibili gli altri.

Tema Marketing strategico · 52 voci

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04Voci correlate

Per capire Neuromarketing nel suo contesto

Le voci del glossario che stanno accanto a questa: leggerle insieme serve più che leggerne una sola.

Neuromarketing

Che cosa significa Neuromarketing

Approfondimento

Prima la scelta, poi la tecnologia

Si parte dai numeri dell’azienda, non dal mercato in generale

Si dichiara che cosa non si fa

Il piano ha una sequenza, non un elenco

Per capire Neuromarketing nel suo contesto