Glossario · Lettera P · Advertising
Performance Marketing
Definizione in breve
Il Performance Marketing (o Performance-based Advertising) è un nuovo tipo di marketing che si basa sulle azioni misurabili degli utenti per determinare il costo di una campagna pubblicitaria. Vuole generare un tipo di risposta da parte dei consumatori sotto forma di like, click e sottoscrizioni in modo tale che, sulla base dei risultati ottenuti, l’inserzionista possa pagare lo spazio pubblicitario.
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Che cosa significa Performance Marketing
Approfondimento
Dato che è un approccio basato sulla performance, non può avere costi iniziali perché dipende completamente dalla reazione successiva alla pubblicazione dei consumatori.
Il Performance Marketing dà vita a campagne fatte su misura dei target che sono, a loro volta, modificabili in tempo reale sulla base del monitoraggio in corso.
Si tratta di un marketing data-driven che utilizza diverse tecniche per ottenere i suoi risultati.
Tra esse troviamo: click-through rate, metriche social (like, commenti, condivisioni), conversion rate, visualizzazione ed impression.
03Come lo applichiamo noi
Dalla pressione pubblicitaria alle richieste in pipeline
Per noi una campagna non si chiude con un report di impression: si chiude con i contatti che ha generato e con il costo di ognuno.
- 01
Si decide prima che cosa conta come risultato
Richiesta di preventivo, chiamata, carrello: l’obiettivo è dichiarato all’inizio e la campagna si giudica su quello, non sul click.
- 02
Ogni contatto arriva nel CRM con la sua provenienza
Canale, campagna e annuncio restano attaccati al contatto fino alla vendita: così si sa quale euro ha prodotto fatturato.
- 03
Il budget si sposta su ciò che chiude
Le combinazioni che non portano richieste qualificate vengono spente, non difese: il piano si corregge con i dati del mese in corso.
04Voci correlate
Per capire Performance Marketing nel suo contesto
Le voci del glossario che stanno accanto a questa: leggerle insieme serve più che leggerne una sola.
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