MIV Insulating Systems: marketing e processi commerciali allineati

Il punto di partenza

MIV Insulating Systems opera nella refrigerazione industriale: cicli di vendita tecnici, pochi interlocutori, valore per commessa alto. In questo contesto una presenza digitale generica non serve: serve un impianto che riconosca una richiesta utile e la porti al commerciale giusto.

Come siamo intervenuti

Analisi operativa

Studio dei processi commerciali e costruzione di un modello di automazione coerente con il settore, non un modello standard.

Automazione del marketing

Workflow per la gestione dei contatti e delle comunicazioni con clienti e potenziali clienti.

Architettura digitale

Un ambiente unico per contatti, comunicazioni e attività di marketing.

Allineamento

Comunicazione, gestione commerciale e strumenti digitali portati sullo stesso binario.

Che cosa è cambiato

Il marketing è diventato organizzato e orientato a generare contatti qualificati. I tempi di gestione si sono ridotti grazie all’integrazione fra marketing e processo commerciale, e la presenza digitale è coerente con gli obiettivi di crescita.

Dove funziona lo stesso impianto

PMI industriali e meccanica di precisione con vendita tecnica e ciclo lungo. L’Audit di Pre-Fattibilità individua i punti in cui il processo attuale perde richieste utili.